Orang-orang sering mengatakan salah satu alasan untuk kesenjangan upah gender adalah bahwa perempuan tidak bernegosiasi. Nah, sebuah studi baru menunjukkan bahwa negosiasi mungkin benar-benar menjadi masalah. Studi terhadap 184 manajer, yang diterbitkan dalam jurnal Organization Science, menunjukkan bahwa ketika para peserta menghadapi skenario di mana mereka harus menjelaskan kenaikan gaji yang mereka berikan — dengan kata lain, bersiap untuk bernegosiasi — mereka cenderung memberi pria kenaikan dua setengah kali lebih besar daripada kenaikan upah pekerja wanita yang setara kemampuan dan pengalaman. Ini bahkan sebelum negosiasi apa pun terjadi. LEBIH BANYAK DARI BELI VEST: Dokter Wanita Membuat Lebih Sedikit Namun, ketika para manajer menghadapi skenario di mana mereka akan memberikan kenaikan tanpa penjelasan, mereka memberi kenaikan yang sama kepada pria dan wanita. Benarkah ?! Sementara beberapa penelitian menunjukkan bahwa wanita tidak bernegosiasi sesering pria (terutama di awal karier mereka), percobaan ini menunjukkan bahwa kartu-kartu ditumpuk terhadap mereka bahkan sebelum mereka memulai negosiasi. Dalam setiap profesi (kecuali untuk sepatu yang bersinar dan beberapa pekerjaan perawatan pribadi lainnya, anehnya), wanita berpenghasilan lebih rendah dibandingkan dengan rekan pria mereka. Rata-rata, wanita menghasilkan sekitar 70 sen untuk setiap dolar yang dibuat pria dalam posisi yang sama. LEBIH BANYAK DARI BELAJAR ROMPI: Kunci untuk Negosiasi Gaji "Setiap kali penelitian mengungkapkan perbedaan antara gaji pria dan wanita, ada jawaban umum: Kesenjangan 'harus' disebabkan perbedaan yang tidak teramati dalam kemauan laki-laki dan perempuan atau keterampilan dalam bernegosiasi untuk membayar, " Maura Belliveau, yang melakukan penelitian di Emory University dan sekarang menjadi profesor manajemen di Long Island University di New York, mengatakan kepada The Globe and Mail. “Meskipun beberapa perbedaan gender dalam negosiasi ada, penelitian ini mengungkapkan bahwa perempuan mengalami kerugian besar yang mendahului negosiasi apa pun.” Seperti yang The Globe and Mail catat, “Dengan memangkas 70 persen uang untuk pria, kelompok pertama manajer memastikan pria tidak akan melakukan negosiasi. perlu bernegosiasi, karena mereka sudah memiliki kenaikan yang cukup besar, katanya. Jika pekerja perempuan mencoba bernegosiasi, mereka dirugikan karena sebagian besar uangnya akan diberikan kepada laki-laki. ”Meskipun prospek untuk mengubah bias yang tidak disadari sangat tipis, yang terjadi di sini bukanlah bahwa perempuan harus menyerah dalam bernegosiasi. Departemen sumber daya manusia harus dibuat lebih sadar akan prasangka ini. Dan wanita yang lebih baik sedang bernegosiasi (dan semakin sering kita melakukannya), semakin kita akan mulai mematahkan prasangka yang membuat manajer semakin mempersulit kita. LEBIH BANYAK DARI BELI VEST: Bangun Karir Anda Bootcamp Tapi apa cara terbaik untuk meminta kenaikan gaji? Mulailah dengan meneliti jumlah yang pantas Anda dapatkan dan pelajari cara mencapai sasaran gaji Anda dengan Bernegosiasi 101 dan dapatkan jawaban atas 10 pertanyaan yang terlalu memalukan untuk ditanyakan tentang negosiasi.
